Как эффективно привлекать клиентов из интернета?

Как эффективно привлекать клиентов из интернета?

Нативная реклама (оригинальное название в английском языке — nativeadvertising) является мощным инструментом для работы маркетологов с целью привлечения постоянных клиентов. Согласно статическим данным, она на 25% эффективнее, чем стандартная «прямая» реклама. То есть, просмотр соответствующих объявлений потенциальными заказчиками выше на 25%. Из этого числа 18% почти сразу же принимают решение приобрести товар или воспользоваться рекламируемой услугой. Однако создание объявлений для нативной рекламы куда сложнее, чем аналогичного контента для обычной рекламы.

Из чего состоит нативная реклама

Нативная реклама в интернете состоит из нескольких составляющих. В первую очередь, из контента, созданного определенным образом. Нативная реклама всегда платная, и соответствующие материалы, появляющиеся на сайтах, не только соответствуют его тематике, но и гармонично вписываются в уже имеющийся на ресурсах контент.

Нативной рекламой является и контент скрытого заказного характера. Например, статья, рассказывающая о какой-то проблеме, и в конце ненавязчиво подсказывает возможное решение, в виде продвигаемой услуги или товара.

Еще одним видом нативной рекламы является услуга, когда рекламодатель платит сети, отслеживающей контент, которым интересуется пользователь. Такие сети позволяют органично вписать рекламную информацию в текст, то есть, по сути, являются нативной рекламой.

Другой составляющей нативной рекламы является предложение похожих или сопутствующих  товаров на странице интересующего вас продукта (по аналогии с контекстной рекламой). Обычно продвигаемый товар занимает верхние позиции в этом списке.

социальные сетиГоворя о методах и путях продвижении, следует отметить, что нативная реклама эффективна в социальных сетях, таких как:

  • Facebook;
  • Twitter;
  • Google;
  • LinkedIn;

Последняя сеть (LinkedIn) особенно эффективна в сфере В2В (Business to Business).

Результаты в поисковых системах (Google, Яндекс) также являются отчасти нативной рекламой. Так можно утверждать, поскольку проплаченные результаты выдаются в первую очередь, и они отвечают запросу пользователя.

Как эффективно привлекать клиентов из интернета?

Последнее время особой популярностью пользуются сети рекомендуемого нативного контента, когда на новостных или тематических сайтах рекламный материал, маскируемый под «родной» нативный контент, располагается «на виду» в специальных блоках. Именно там мы можем встретить статьи с советами и рекомендациями как правильно обустроить дом или, что нужно знать при покупке стиральной машины.

Примером таких сетей нативной рекламы рекомендуемого контента могут служить сети Outbrain, Taboola или наша местная молдавская сеть AdContext.

Как эффективно привлекать клиентов из интернета?

Преимущество этих сетей заключается в первую очередь в том, что они работают с премиум-сайтами в целевых регионах. Премиум сайты обеспечивают сетям,  большой охват, качество аудитории, а самое главное — высокий уровень доверия посетителей, которые приходят на эти сайты за получением важной, полезной и достоверной информации. Задачей рекламодателя остается лишь создание качественного и интересного контента. Впрочем, эту задачу для них профессионально решают сами специалисты этих сетей.

Как создать эффективные объявления

Если у вас уже есть готовый контент, и вы хотите сделать его более подходящим для нативной рекламы, то вам следует определиться не только с содержанием, но и дизайном. В настоящее время существуют специальные сервисы, позволяющие редактировать существующий контент под нужды и интересы вашей существующей или потенциальной аудитории.

Однако когда вы в очередной раз будете создавать новый контент для продвижения, то вам обязательно нужно учесть три вещи. Среди них:

  1. Проанализировать стиль, подходящий вашей аудитории. В частности, речь идет о том, что посты в социальных сетях (Facebook, Twitter) должны отличаться от других, и в идеале быть близкими по содержанию и форме изложения для аудитории. Объявление, написанные таким стилем, будут максимальные релевантны и не будут вызывать отторжения у потенциальных клиентов.
  2. Указать что ваш пост является объявлением. Помните, что люди не любят чувствовать себя обманутыми. Поэтому нужно быть максимально открытыми с ними, естественно, в допустимых рамках. Когда читатели понимают, что перед ними проплаченное объявление, то 83% из них воспринимают его позитивно, независимо от содержания. А 56% готовы сразу же купить товар. Такое исследование провело в свое время знаменитое издательство NewYorkTimes.
  3. Создать привлекательный контент. Это касается как непосредственно содержания материала, так и его оформления. Людям нравятся не только информативные, но и красивые вещи. Например, в презентации можно рассказать интересную историю о развитии собственного бренда компании, занимательные факты, поделиться полезной и/или уникальной информацией, предоставьте инфографику и так далее. При этом старайтесь создать материал, который будет хорошо структурированным. От этого напрямую зависит легкость восприятия информации читателем, а соответственно. и ее полезность и продвижение. Одним словом, создавайте контент, который хочется читать.

Как эффективно привлекать клиентов из интернета?

Ориентация на целевую аудиторию

После того, как вы создали собственное объявление и отредактировали его, следующим вашим шагом должен стать поиск целевой аудитории. Это даст возможность настроить таргетинг. Если вы являетесь непосредственным рекламодателем, то для вас этот шаг необязателен, поскольку чаще его выполняют компании, которые непосредственно занимаются размещением объявления в интернете. Однако вы можете выполнить это действие самостоятельно.

Поиск целевой аудитории выполняется в первую очередь по ключевым словам. Именно от них зависит количество заинтересованных пользователей, для которых ваше объявление будет релевантным. Соответственно, чем выше релевантность, тем выше конверсия, и соответственно, ваша прибыль. Еще один полезный инструмент, позволяющий найти много новых потенциальных клиентов — анализ поведенческого фактора. Для этого существуют специальные сервисы, отслеживающие переходы пользователей по страницам, места клика на отдельных страницах сайта и другую статистическую информацию. На ее основе вы можете изменить структуру страницы или сайта в целом с тем, чтобы они лучше удовлетворяли потребности посетителей ресурса.

Еще одна замечательная возможность таргетинга заключается в том, что когда читатель кликает на ваше объявление, то вы можете перенаправить его на медийные объявления на других сайтах. Это делается с помощью файлов cookie. После перенаправления вы можете купить показ рекламы лишь для тех людей, у которых есть файл cookie вашего сайта. Естественно, что они будут более заинтересованы в предлагаемом вами товаре или услуге. По статистике около 70% таких людей покупают товар.

Заключение

Всегда следует помнить, что нативная реклама в интернете, как и любая другая, более эффективна для одних групп населения, и менее эффективна для других. А единственный метод проверить работает реклама или нет — это ее тестирование, и настройка в соответствии с полученной информацией. В процессе тестирования может использоваться много разных факторов, которые дают сведения для продвижения для различных аудиторий. Если  ваше предложение распространяется на территорию и аудиторию Молдовы, воспользуйтесь предложением по нативному формату интернет рекламы от платформы AdContext, специалисты которой создадут для вас интересный материал, привлечет обширную, качественную аудиторию.

Обращайтесь к нам по телефону 060946293

Написать ответ

Your email address will not be published. Required fields are marked *

12 − 12 =